我們從SEO代理商那裡購買什麼? -Semalt專家



對於SEO服務客戶來說,最脆弱和痛苦的話題永遠是他們的錢。總的來說,企業並不在乎誰付錢。但是,多少,何時以及最重要的是,這是使客戶感興趣的第一件事,這是有充分理由的。 SEO服務市場上充斥著各種優惠,以至於僅選擇最便宜的選擇或聯繫最著名的公司是不夠的。

為了使承包商的服務盡可能滿足業務的形式和任務,除了其他所有內容之外,您還必須了解定價的具體內容和服務的付款條款。

SEO服務付款格式

根據不同的KPI,有幾種付款方式。他們每個人都有邏輯,每個人都有自己的優勢,風險和陷阱。讓我們仔細看看四種最常用的付款模式。

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1.職位付款

該付款方案與SEO本身一樣古老。客戶繳納訂閱費和報酬,或者要求SEO公司在約定期限內將搜索結果放在首位。

它是如何工作的?

在合作初期,將討論關鍵詞列表。在工作過程中,SEO公司每天根據商定的請求池收集有關站點位置的信息,並在月底向客戶開具發票,以索取在此期間佔據最大位置的那些密鑰。搜索中的位置。

在此必須牢記的是,晉升到不同關鍵詞上方的價格是不一樣的。這將取決於主題的競爭力,推廣的區域以及請求的頻率。

可以遇到什麼樣的困難?
  • 達成一個既適合客戶又適合SEO的關鍵字庫是一種現實的藝術。如果客戶渴望一次成為該主題中所有高頻查詢的頂部,則SEO代理商希望使用易於推廣的關鍵字。在這裡,重要的是找到一種折衷辦法,使企業獲得正確的職位,承包商獲得與其工作相當的薪水。
  • 收集有關查詢位置的可靠統計信息非常困難。第一個原因是個性化的搜索結果。即使對於來自同一人口統計和地區的用戶,搜索結果也可能相差很大。第二個原因是針對移動設備和台式設備的搜索算法不同。
  • 將請求放到最高處不一定總是被自信地稱為機構的優點。有時,原因可能是不依賴優化人員努力的外部因素:搜索引擎算法的變化,季節性需求,甚至是該國的社會政治狀況。
  • 當支付頭寸時,如果承包商試圖通過欺騙行為因素,大量購買鏈接,製造人造衛星等來達到目標,則使用灰色SEO的風險就很高。該站點遲早會受到製裁。
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2.支付自然流量

SEO服務的一種較年輕但也是常見的付款方式。在此,計算的依據是一個月內從搜索引擎到達該網站的流量。在此價格上增加了固定的訂閱費用,無論促銷結果如何,客戶都必須支付該費用。

它是如何工作的?

在工作開始時,SEO專家會測量站點上的當前流量,並將其作為起點。可以相信,到達此站點的所有有機非品牌流量都是此搜索引擎推廣的結果,而不道德的承包商則認為所有流量的增長都是這項工作的結果。

然後,考慮主題,季節性和其他因素,計算出該站點的每個唯一訪問者的價格。在報告期結束時,將結果值乘以吸引的流量。人們認為,越獨特的訪問者進入該站點,該代理機構的績效就越好,並且將獲得更多的回報。

可以遇到什麼樣的困難?

看起來一切都非常合乎邏輯且公平:如果有流量-客戶付費,就沒有流量-客戶仍然會收到與網站每月最低費用相對應的最少工作量(優化,內容等)。 )。如果您不考慮重要的細微差別,一切都會如此:
  • 網站流量高度依賴於季節性和利基趨勢。在旺季或有關主題的大肆宣傳期間,訪問者的數量將會增加,並且客戶將為沒有代理商參與的那些指標付出額外的錢。
  • 在糟糕的月份,當流量增長乏力時,您仍然必須支付訂閱費。同時,該公司的一位訪客成本將急劇上升。
  • 流量不等於質量。即使訪問者的湧入超出了客戶的所有最瘋狂的期望,也無法保證因此業務將以實際交易和利潤的形式從中受益。客戶可以通過向代理商提供將轉換納入合同的方式來對沖自己。但是此指標受優化器無法在一個SEO框架內影響的太多因素(定價策略,網站設計等)影響。因此,代理商非常不願意為客戶做出讓步。
  • 如果代理商實施灰度SEO,則很可能人為地吸引流量。對於客戶而言,這不僅意味著浪費預算和利潤損失,而且還意味著陷入搜索引擎過濾器的風險。
的確,這是確保與專業SEO機構(如Semalt)合作的主要理由,該機構提供與眾不同的服務。

3.支付線索

另一種完全透明的付款方案,在營銷人員中特別受歡迎。在這種情況下,客戶將為網站訪問者的針對性操作支付訂閱費和額外費用。

它是如何工作的?

在起草合同時,客戶和代理商會商定要監控的潛在客戶清單。然後,客戶將僅需為這些行為付費。潛在客戶可能會留下聯繫信息,致電,從網站訂購,請求諮詢等。

對於代理商而言,提供有針對性的行動比在頂部的流量或職位要困難得多,因此,採用這種付款方式,潛在客戶的費用和月度費用的金額將始終較高。

可以解決什麼困難?

  • 這種工作形式要求該機構吸引強大的分析師和SEO專家,以及龐大的支持團隊,隨時準備在網站上快速進行改進。由於高資源消耗,代理商同意只與少數客戶合作進行此付款方案。通常,這些都是知名品牌或實力雄厚的企業。
  • 獲得銷售線索並不意味著會購買。有償的有針對性的行動是訂單的幾倍。考慮到有針對性的行動的相對較高的成本(向其收取訂閱費),這些“空白鏡頭”對於企業而言可能是昂貴的。
  • 與不道德的機構合作時,存在人為增加申請量的風險。由於承包商不負責將潛在客戶轉換為真實客戶,因此以這種方式“完成計劃”的誘惑非常強烈。

4.工作報酬

通過聯繫 SEO代理 使用這種付款方式,客戶將必須為固定的工作範圍付款...他們的目標是取得一定的結果,而這在合同中沒有直接說明。 SEO機構僅對工作的完整及時地完成負責。

準時完成現場工作的全部清單是唯一完全取決於代理機構的事情。這是SEO公司提供100%保證的唯一方法。使用此選項,SEO服務的提供盡可能透明。

它是如何工作的?

服務清單是在考慮客戶準備分配的促銷預算類型的基礎上形成的。在批准階段,整個作品庫平均分佈在幾個月內(通常至少六個月)。同時,客戶積極參與承包商在項目中的工作:立即自行批准或改進網站。每個月,都會向客戶提供過去一段時間內所做的報告。客戶與承包商之間的緊密合作是我們先前撰寫的項目方法的原則之一。

分配預算的另一種選擇是在優化領域:技術改進,內容支持和鏈接購買。較大的資金分配給下陷更多的方向,或者分配給預期效果最佳的方向。

可以遇到什麼樣的困難?
  • 在通過工作報酬進行推廣時,所有參與者(包括客戶自己)都將最大程度地參與該過程。它只是為了付錢並等待結果而工作。代理商與客戶之間的溝通應該建立得很好,客戶應該準備以閃電般的速度對專家的建議做出反應。如果公司有專職營銷人員負責與承包商的互動,那就很好。
  • 如果該站點存在大量技術問題,則解決這些問題可能不適合促銷預算。因此,客戶必須擁有改善網站所需的額外資金,否則公司必須擁有自己的Web開發人員。

SEO服務如何定價?

為了成功推動該項目,有必要針對每個站點單獨進行一定數量的工作。這些工作的清單和範圍是基於迭代分析的結果而形成的。在這種情況下,根據哪些專家將參與項目工作以及必須花多少時間來確定SEO服務的價格標籤。然後,將每個專家的工時數乘以小時率。

通常,一些專家會參與項目的工作。

1.首席SEO專家

執行大部分工作,形成請求的核心,並負責整個網站的優化策略。

2.初級SEO專家

協助領先的專家,承擔一些優化任務。

3.客戶經理

這是客戶與代理商之間的聯繫。他回答客戶的問題,負責及時批准改進措施,收集反饋。

4.文案和編輯

負責根據SEO優化器的職責範圍編寫高質量的文本。撰稿人和編輯者...負責根據SEO優化器的職責範圍編寫高質量的文本。

5.鏈接構建器

它的任務是製定和實施鏈接策略。

6.開發人員

執行站點的完成(速度優化,結構更改,設置響應代碼,顯示標籤和標題)。

此外,SEO服務的成本還包括用於網站修訂,購買鏈接(如有必要),網站分析和自動化服務的其他支出項目。所有這些費用幾乎存在於促銷的每個階段。每個月,它們的百分比都只會變化。例如,在工作開始時,很多錢將花在編寫文本上,而花在購買鏈接上的錢更少,然後情況發生變化,預算分配也隨之改變。同時,項目團隊的工作時間仍然是定價的基礎。

結論

遺憾的是,尚未發明出SEO服務的理想付款方式,該方式對於合同的所有當事方都具有同等的利潤和便利。每個描述的方案都有其自身的優點和缺點。對於大型聯邦公司而言,最佳選擇將不適合新創建的在線商店。因此,客戶將不得不權衡利弊,並選擇最適合其需求和能力的選項。

在這種情況下,企業家的理想選擇是參考專業的SEO人員,例如 塞馬爾特 為了避免與費用相關的許多問題而沒有預期的結果。

選擇採用一種或另一種付款方式的承包商時,我們建議從建議的模型開始:
  • 可以理解和透明...問自己一個問題:“我確切知道我要支付的費用嗎?”;
  • 財務上足夠的...計算工作的最終結果將花費您多少錢;
  • 滿足項目的長期發展目標...分析預期的成果將使您更接近戰略目標。
在這三點上評估每個建議並做出決定。但是請記住:盲目追求最低價格是將來獲得低收益和多付款的直接途徑。